KPIシリーズの続きです。
参考記事：
2017.9.9 KPIに注目せよ
2017.9.23 KPIの確認：エムケイシステム（3910）
2017.9.30 KPIの確認：リンクバル（6046）
2017.10.7 KPIの確認：ピクスタ（3416）
今日は、GMOペパボ（3633）のKPIを見て行きましょう。
GMOペパボは複数の事業を持つので、事業別に見て行きましょう。
ホスティング事業
ホスティング事業は、レンタルサーバーとムームードメインの契約件数をKPIとして見ます。
これは決算説明資料に載せてくれています。
出所：2017年12月期第2四半期決算説明資料
出所：2017年12月期第2四半期決算説明資料
| 16-3Q | 16-4Q | 17-1Q | 17-2Q | |
|---|---|---|---|---|
| レンタルサーバー契約数（万件） | 43.1 | 43.4 | 43.6 | 43.6 |
| 前年比 | +3% | +3% | +3% | +2% |
| ムームードメイン契約数（万件） | 116.1 | 119.4 | 121.3 | 121.6 |
| 前年比 | +13% | +13% | +12% | +7% |
レンタルサーバーは前年比1桁台の成長に落ち着いてしまっていますが、ムームードメインは緩やかに成長を続けています。
レンタルサーバーの場合、単価の上昇がメインの成長要因になっているので、単価もKPIとして見たいところですが、残念ながら単価は公表されていません。
EC支援事業
EC支援事業は、カラーミーショップの契約件数を見ます。これも決算説明資料に載っています。
出所：2017年12月期第2四半期決算説明資料
| 16-3Q | 16-4Q | 17-1Q | 17-2Q | |
|---|---|---|---|---|
| カラーミーショップ利用件数（万件） | 4.4 | 4.5 | 4.5 | 4.5 |
| 前年比 | +2% | +2% | +2% | +2% |
こちらも1桁台に落ち着いており、ここからの成長は厳しそうです。
ホスティング事業と同様、単価の公表はありません。
ハンドメイド事業
ハンドメイド事業について、順調に成長しているかどうかを判断する基準は以下のとおりです。
①供給側の成長：出品する作家、出品される作品が増えているか？
②需要側の成長：作品を購入する顧客が増えているか？
①供給側のKPIとしては、作家数・作品数を見ます。これは決算説明資料に掲載されています。
出所：2017年第2四半期決算説明資料
| 16-3Q | 16-4Q | 17-1Q | 17-2Q | |
|---|---|---|---|---|
| 作家数（万人） | 28.2 | 30.7 | 33.1 | 35.7 |
| 前年比 | +87% | +76% | +56% | +42% |
| 作品数（万作品） | 398 | 463 | 524 | 586 |
| 前年比 | +134% | +122% | +101% | +79% |
※表の内容に誤りがあったので修正しました（2017.11.3）
作家数・作品数ともに物凄い勢いで伸びていますね。
②需要側のKPIとしては、アプリのダウンロード数を見ます。
これはminneの月次報告に載っています。
出所：minne月次報告
この数字は「累計」なので、四半期の間にどれくらいダウンロードがあったかを把握するため、四半期のダウンロード数も算出します。
出所：minne月次報告
| 16-4Q | 17-1Q | 17-2Q | 17-3Q | |
|---|---|---|---|---|
| minneアプリ累計DL数（万件） | 679 | 719 | 777 | 824 |
| 前年比 | +54% | +33% | +29% | +28% |
| minneアプリ四半期DL数（万件） | 37 | 40 | 58 | 47 |
| 前年比 | -70% | -60% | -5% | +20% |
※表の内容に誤りがあったので修正しました（2017.11.3）
四半期のダウンロード数を見ると、傾向としては減ってきています。
2015年、2016年に広告を積極的に打ったため、当時のダウンロード数が多かったこともありますが、ダウンロード数「800万」という数字を見ると、そろそろ成長の限界が近いのかもしれません。
まとめ
以上のように、私は以下の指標をKPIとしてGMOペパボの成長戦略をモニタリングしています。
- ホスティング事業：レンタルサーバー契約数、ムームードメイン契約数
- EC支援事業：カラーミーショップ利用件数
- ハンドメイド事業：作家数・作品数、minneアプリ累計DL数・四半期DL数
