小さいことは良いことだ

株に投資する際には、大企業の方がリスクが小さいように思われがちです。

しかし、「ワンパターンな成長戦略」を持つ成長企業に投資する際には、企業の売上規模がなるべく小さいうちに投資するのが望ましいです。

売上の規模が小さいうちに投資した方が、より長期間、成長に乗っかることができ、リターンが大きくなるからです。

売上が小さいうちから投資した方が大きく利幅を取れる

西松屋チェーン（7545）は「ワンパターンな成長」の典型例です。

郊外型のロードサイド店で廉価な子供服と子育てグッズを販売するというビジネスモデルで、
来客の見込めそうな場所に出店し、店舗数を増やす、というワンパターンな成長戦略をひたすら繰り返すことで、売上を伸ばし続け、株価を30倍以上にしました。

西松屋チェーンの株価チャート　株探より　一部編集

業績の推移を見てみましょう。

有価証券報告書及び会社四季報を元に当方作成

株価が底値の99円を付けたのは、1997年12月のことです。当時の売上は百数十億しかなかったことがわかります。そのころに投資していれば2006年1月の高値3065円まで株価は30倍高です。
もちろん、売上が500億円を超えてきた2003年以降でも、2003年3月に649円で買えば、5倍近く取れていますが、売上が小さいうちから投資した方が利幅を大きく取れる、というのはわかると思います。

ワンパターンが通用しなくなる

「ん、何で2007年までのデータしかないんだ？」

良く気づきましたね。
実は、意図的にデータを途中で切ったんです。

2008年以降の株価の推移はこんな感じです。

西松屋チェーンの株価チャート2　株探より

何と、株価は2006年1月の3065円から2011年3月の529円まで、-82.7％の大暴落です。

一体何が起こったのでしょうか？

業績の推移を見てみましょう。

有価証券報告書及び会社四季報を元に当方作成

2008年以降、売上、店舗数が増えているのに、利益が増えていないことがわかります。

これは主に以下の理由によります。

店舗網の拡大を続けていると、次第に採算性の悪い場所しか出店余地がなくなり、無理してそういう場所に出店して、経営効率が悪化する。
最初は「誰もやっていないビジネスモデル」で成功をおさめるが、数年経つと他社がビジネスモデルを真似するようになり、競争が激化する。

要するに、ワンパターンが通用しなくなる、ということです。

西松屋のようにいきなり減益という場合もありますが、徐々に成長率が落ちていって、やがて安定した収益になる、というパターンもあります。

いずれにせよ、成長企業が永遠に成長を続けることは不可能で、いつかは必ず成長にブレーキがかかる、ということです。

企業の成長3段階

ピーターリンチは企業の成長段階について、以下のように述べています。

会社の成長過程には3段階がある。
本業の発展を成し遂げる始動段階、
新規事業へ進展していく急上昇段階、
もうこれ以上成長が難しい飽和状態に近づきつつある成熟段階、
の3つである。
これら3段階は、それぞれがだいたい7年くらい続く。

第1段階での投資は、企業の成功が明確になっていないという意味で最も危険なものである。
第2段階は、第1段階での成功パターンを繰り返す最も利益をあげられる、安全な時期である。
第3段階は、企業が限界に近づきつつあり、それ以上の成長のためには他の方法を模索しなければならないという意味で、最も不確かな段階である。

ピーター・リンチ「ピーター・リンチの株で勝つ」p253

この理論を、西松屋に当てはめて見てみましょう。