競争優位性の要因⑤：ニッチ市場

競争優位性シリーズの続きです。
※参考記事
2017.12.2　競争優位性
2017.12.9　競争優位性の要因①：ネットワーク効果
2017.12.16　競争優位性の要因②：無形資産
2017.12.23　競争優位性の要因③：コスト優位性
2017.12.30　競争優位性の要因④：乗り換えコスト

今日は最後の要因、「ニッチ市場」についてです。

ニッチ市場は居心地が良い

ニッチ市場とは、需要がそれほどなく、規模が小さい市場のことです。
少数の企業がニッチ市場を既に支配しており、他社が参入しようにもコストが見合わないような場合、既存企業にとっては非常に競争の少ない環境になります。

wikipediaによれば、以下がニッチ市場の発生要因として挙げられています。

商品やサービスを要求する消費者の絶対数が少ない（特定の用途・目的・趣味に特化した需要であるため）。
潜在的なニーズのため、誰も「産業」として考えつかなかった分野である。
既存の手法では収益性が悪く、市場としての魅力がない。

出典wikipedia

大きな市場の隙間を縫うような形で存在する「隙間市場」などとも言われます。

大手資本にとっては参入しても得られる利益はわずかなため、わざわざ経営資源を割いて参入してくることは稀です。
よって、既存企業にとっては競争が少なく、居心地の良い状態になりやすいです。

ニッチ市場の例

そもそも市場が小さいことが強みであるため、メジャーな例は出せません。
少々マニアックになってしまいますが、コンビニ決済システム市場の例を挙げます。

コンビニ決済システム市場はウェルネット（2428）と電算システム（3630）の2社による寡占市場になっています。
例えばネットでライブチケットを買い、コンビニで支払ったとします。
チケットの販売ページとコンビニの端末を仲介するシステムを提供しているのは上記2社のうちのどちらかです。
200億円程度の市場規模しかなく、コンビニ各社のシステムと連携させる手間とコストを考えると、大手にとっては参入するうま味がありません。
例えば自前の決済システムを持つAmazonやYahoo!もコンビニ決済はウェルネットに委託しています。